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探尋世界杯里的“山東好品”,齊魯元素火暴頂級賽場
來源:大眾報業(yè)·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報   加入時間:2022-11-25 17:35:00  
  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊
  “世界第二,中國第一”!海信在卡塔爾世界杯賽場上打出的這則廣告火了!同時也讓人意識到,卡塔爾世界杯的山東元素可真不少。
  經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪發(fā)現(xiàn),在世界杯期間,一些山東企業(yè)默默將業(yè)務(wù)做到了卡塔爾,相關(guān)產(chǎn)品甚至出現(xiàn)在了世界杯賽場上。
  受訪企業(yè)表示,卡塔爾世界杯不僅給了企業(yè)向世界展示自己的舞臺,同樣給了自身對標(biāo)世界一流水平的契機(jī)。還有的企業(yè)借世界杯東風(fēng)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,喜獲發(fā)展新動能。
  “看得見”與“看不見”的山東元素
  北京時間11月25日凌晨,“五星巴西”隊在賈努布球場以2:0擊敗了自己在本屆世界杯賽場上的首個對手——塞爾維亞隊。
  賽后,當(dāng)傷退的內(nèi)馬爾回到公寓,在夜色下回望賈努布球場那美麗的珍珠貝造型時,恐怕很難注意到自己房間的窗戶,安裝的是一款中國產(chǎn)的單層銀低輻射中空玻璃。
  據(jù)了解,中國的玻璃制造水平在國際上數(shù)一數(shù)二,并且中國提供了全世界大部分建材玻璃產(chǎn)能。去年,正是中國山東的一家企業(yè)——臨朐三晶玻璃有限公司(下稱“三晶玻璃”),在這里拿下了世界杯的大型項目:為6780套公寓提供建筑玻璃。
  時間到4天前,山東必一能源科技有限公司(下稱“必一能源”)負(fù)責(zé)人李文錄,組織公司里的球迷員工一起守在電視機(jī)前。他們不僅希望欣賞到精彩的比賽,還盼望轉(zhuǎn)播鏡頭能夠掃到在賽場上接送裁判和球員的新能源球車。
  沒錯,卡塔爾世界杯賽場上使用的12輛新能源球車,正是這家山東公司的產(chǎn)品。
  盡管比賽很激烈,守在電視機(jī)旁的李文錄,卻時不時被賽場邊廣告牌上那句“世界第二,中國第一”的漢字標(biāo)語所吸引。這句廣告,來自世界杯官方贊助商海信集團(tuán)。
  此外,山東領(lǐng)先康體設(shè)備有限公司為世界杯場館提供了可移動式伸縮看臺;青島萬德隆紡織品科技有限公司為卡塔爾世界杯提供了200余萬面旗幟……
  就這樣,“看得見”以及“看不見卻摸得著”的山東制造走進(jìn)世界杯,讓世界看到、摸到、感觸到了世界杯的山東元素。
  精準(zhǔn)把控客戶的“世界杯”需求
  作為制造業(yè)大省,山東對卡塔爾出口的產(chǎn)品,一直以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主,且在產(chǎn)業(yè)鏈中相對靠前:相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年7月-2020年6月,山東向卡塔爾出口的商品中,充氣橡膠輪胎的金額最高,總額為8731.35萬美元;其次是各類鋼鐵板材。在產(chǎn)業(yè)鏈靠近中下游的產(chǎn)品,如空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品,僅排在第16位、18位,二者相加不過800萬美元。
  新能源車輛,則被認(rèn)為是新能源產(chǎn)業(yè)鏈最下游的產(chǎn)品。
  公開資料顯示,必一能源一直從事清潔能源類產(chǎn)品的生產(chǎn),去年才新增了新能源車輛業(yè)務(wù)。而卡塔爾世界杯的這筆訂單,是公司從11家競爭對手中爭取來的。
  三晶玻璃則是國內(nèi)知名企業(yè),擁有幾十年的出口經(jīng)驗以及大型工程項目的成功經(jīng)驗,完全有理由拿下球員公寓的項目。
  不過經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn),這兩家山東的制造業(yè)企業(yè)之所以最終能拿下訂單,憑借的都是對客戶需求的準(zhǔn)確把握,再具體一點,就是一切圍繞“世界杯”的需求。
  據(jù)李文錄介紹,當(dāng)時客戶可能忽略了生產(chǎn)、發(fā)貨、運輸、清關(guān)、收貨時間等流程,一直以為時間很寬裕,想慢慢挑選。公司把物流詳情列下來發(fā)現(xiàn),想要在開賽前順利交貨,時間其實很緊張。除了盡到提醒義務(wù)外,必一能源最終憑借產(chǎn)品的防水特性拿下了訂單——11月的卡塔爾正值雨季,防水也同樣是服務(wù)世界杯賽場所必需的。
  三晶玻璃則意識到客戶將舉辦世界杯,其對于質(zhì)量和工期的要求是硬性指標(biāo)。所以三晶玻璃很注意為給客戶提供公司資質(zhì)、往期工程案例,“尤其是我們曾經(jīng)為波多黎各的萬豪酒店提供夾層隔熱玻璃幕墻系統(tǒng)、隔熱玻璃門窗,建造期間,當(dāng)?shù)剡發(fā)生了6.8級地震,但我們的玻璃因為包裝好、質(zhì)量好,沒有任何損壞。這一系列案例成功打動了客戶!惫矩(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者。
  世界杯為魯企打開一扇窗
  12臺新能源球車,定單總額僅有5萬美元左右,但李文錄認(rèn)為,這一單的意義遠(yuǎn)超過金額本身。
  “9月23日簽合同,3天后即投入生產(chǎn)。原本預(yù)估14-20天才能生產(chǎn)完,我們10天就完成了。然后就是緊鑼密鼓的發(fā)貨、運輸、清關(guān)等流程,終于在世界杯揭幕戰(zhàn)的前兩天,球車順利開進(jìn)了賽場!崩钗匿浉嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者,“在這個過程中我們經(jīng)受住了考驗,在競爭激烈的情況下拿下了訂單,還滿足了客戶沒考慮到的需求!
  除此之外,李文錄認(rèn)為,本次訂單是對新能源車輛業(yè)務(wù)的一次成功探索,“這充分證明,國際市場對新能源車輛有需求,而我們憑借現(xiàn)有的技術(shù)實力,足以滿足此類需求!”
  而對于三晶玻璃來說,客戶對企業(yè)實力不了解,尤其是對產(chǎn)品質(zhì)量沒有直觀認(rèn)知,是件很麻煩的事!耙郧拔覀儠埧蛻魜砦覀儚S區(qū),請他們參觀我們的生產(chǎn)線,實地考察我們的產(chǎn)品質(zhì)量,F(xiàn)在客戶來不了,業(yè)務(wù)開展也產(chǎn)生了很多變數(shù)!惫矩(fù)責(zé)人表示。
  于是,在精準(zhǔn)把控客戶需求之外,三晶玻璃邀請老客戶為自己背書,并借此贏得了卡塔爾方面的信任。
  通過這單業(yè)務(wù),三晶玻璃的產(chǎn)品終于站在了全世界的聚光燈下。贏得了客戶的認(rèn)可,借勢拓展國際市場更是順理成章。“在施工中,我們根據(jù)客戶需求,在保質(zhì)保量的前提下改進(jìn)了玻璃的生產(chǎn)工藝,節(jié)約了預(yù)算,受到了客戶的好評!痹撠(fù)責(zé)人表示。
  同時,公司也上線了直播業(yè)務(wù),海外客戶可以通過直播,實時了解到自己訂單的生產(chǎn)進(jìn)度,對產(chǎn)品質(zhì)量更放心了。
  “在中東、非洲、南美洲這塊的業(yè)務(wù),今年同比去年增長了50%。”該負(fù)責(zé)人表示,“可以說,世界杯為我們打開了一扇窗!


編輯:史飛雪

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