經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 吳淑娟
近期，各地企業(yè)出國搶訂單頗受關(guān)注。當(dāng)國內(nèi)各地你爭我搶奔赴世界各地招商引資之時，山東企業(yè)和地方政府早已行動起來，在國際市場上尋合作、搶訂單，搶抓防疫政策優(yōu)化調(diào)整機(jī)遇期，并在近期組成5個貿(mào)易團(tuán)赴海外尋找商機(jī)。
系列境外商洽活動拉開序幕
12月17日下午，來自20家魯企的27位外貿(mào)代表，自青島膠東國際機(jī)場起程奔赴韓國。12月18日，另一隊(duì)赴日本的山東貿(mào)易團(tuán)成功落地，陸續(xù)拉開了“山東省出境開展商務(wù)洽談活動”的序幕。
“從現(xiàn)在起至明年1月中旬，我省將分批次組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動。截至目前，全省已經(jīng)有400余家企業(yè)、近600人報(bào)名‘拼團(tuán)’。”山東省商務(wù)廳亞洲處處長、二級巡視員王紅，在12月16日下午舉行的“山東派出貿(mào)易促進(jìn)團(tuán)赴境外洽談”新聞通氣會上表示。
據(jù)介紹，山東省商務(wù)廳結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，聚焦企業(yè)反映集中的日韓、東南亞、歐盟等重點(diǎn)市場，確定分階段組織企業(yè)出境開展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動，并將全程協(xié)調(diào)解決企業(yè)遇到的相關(guān)困難問題。
山東國立經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司是首批赴韓國的企業(yè)之一，該公司董事長侯永智告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，此次赴韓國共有三個目的：一是拜訪老朋友，鞏固原來客戶資源和合作基礎(chǔ)，進(jìn)行面對面洽談，強(qiáng)化韓方合作企業(yè)對公司的信任；二是與在疫情期間通過線上對接建立的新客戶，通過此次省商務(wù)廳組織的出境洽談活動進(jìn)行面對面深入洽談，并現(xiàn)場簽定正式合作合同書；三是拜訪在疫情期間開拓的一些意向新客戶，爭取與其最終簽定合作合同。
“目前正是日本客商在做2023年年度計(jì)劃的時間節(jié)點(diǎn)，我們本次出訪，面對面地商談，會加快一些項(xiàng)目的落地。在日本期間要在東京、兵庫縣、三重縣、福岡等地持續(xù)拜訪10個客戶。”參加日本團(tuán)的山東美佳集團(tuán)有限公司董事、副總裁費(fèi)守成對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
據(jù)介紹，山東美佳集團(tuán)有限公司是以加工、出口、銷售冷凍水產(chǎn)品、蔬菜、常溫休閑食品、水產(chǎn)蔬菜調(diào)理食品為主的綜合性食品企業(yè)，產(chǎn)品出口到日本、韓國、歐美、俄羅斯、東南亞等36個國家和地區(qū)，其中日本市場占整個海外出口份額的60%。
青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王曉峰，帶了一行李箱的山東特色產(chǎn)品準(zhǔn)備送給韓國客戶�！熬嚯x上次出國談業(yè)務(wù)已經(jīng)過去三年了，這次我們走出國門見客戶，非常有意義，我也是充滿了期待�！�
王曉峰告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，青島板櫈數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園位于上合示范區(qū)，有200多家企業(yè)，這次出行前產(chǎn)業(yè)園已提前對接了擁有3萬家會員企業(yè)的韓國中小企業(yè)協(xié)會。“韓國之行計(jì)劃拜會14個客戶，希望通過上合示范區(qū)的物流大通道開拓銷售渠道。還準(zhǔn)備在韓國建立一個海外倉，方便中國商品的對外貿(mào)易�！�
“省商務(wù)廳牽頭組織企業(yè)出境開展商務(wù)洽談，并給予一定政策支持，是希望能夠進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)走出去意愿和信心，推動企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對外交流、深化合作，進(jìn)而促進(jìn)提升全省對外開放水平�！蓖跫t告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，近兩個月已有100余家山東企業(yè)隨團(tuán)赴日本、美國、新加坡、阿聯(lián)酋、尼日利亞等境外參展。
多種形式常態(tài)化“走出去”
其實(shí)，自2020年起，山東就將密切與世界500強(qiáng)企業(yè)合作、拓展國際市場納入日程，三年來持續(xù)舉行了連線世界500強(qiáng)美國、歐洲、日韓等專場活動。今年以來，已緊鑼密鼓地安排了面向韓國、德國、東盟、以色列等的多場經(jīng)貿(mào)對接洽談活動。
近期，山東各類與國際市場對接合作交流的活動一直在線上線下頻繁進(jìn)行著。
12月13日，由山東省商務(wù)廳、坦桑尼亞工貿(mào)部和坦桑尼亞駐華大使館共同主辦的中國（山東）-坦桑尼亞經(jīng)貿(mào)合作云對話活動在線上舉行。威海威高醫(yī)療國際貿(mào)易公司、中通客車股份公司、山東亙元新材料股份公司分別與坦方企業(yè)簽署項(xiàng)目合作備忘錄。濟(jì)南、青島、威海、臨沂、聊城、德州和坦桑的70余家機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表線上參會交流。東非商貿(mào)物流中心、中通客車、山東路通、山東信保等6家企業(yè)代表進(jìn)行了交流發(fā)言，坦桑尼亞貿(mào)發(fā)局、投資中心、威海市文登區(qū)進(jìn)行了招商推介。
12月8日，山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿(mào)易試點(diǎn)展覽會在阿曼巴爾卡市開幕，山東組織時風(fēng)集團(tuán)、特亞鋼鐵、大漢科技等機(jī)械、建材、機(jī)電、紡織、食品等行業(yè)的30家企業(yè)參展。展會依托阿曼中國批發(fā)城積極開展市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，并通過阿曼中國城自主運(yùn)營的阿曼中國（山東）商品海外倉儲物流分撥中心、物流分撥平臺及長期展示中心，為我省對阿曼出口企業(yè)提供“前店后倉”“前展后倉”的國際商貿(mào)云倉服務(wù)，全天候、全方位保障貨物儲存需求，提高便捷性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地銷售，本地及周邊國家分撥配送，并為參展企業(yè)線下長期展示產(chǎn)品提供增值服務(wù)。
12月7日，山東53家山東企業(yè)飛抵日本東京，參展中國在海外舉辦的規(guī)模最大、出境人數(shù)最多的紡織服裝題材展會——第36屆家紡面料服裝服飾展(AFF)。
淄博維文國際貿(mào)易有限公司參加了2022山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿(mào)易試點(diǎn)展覽會，該公司總經(jīng)理李向君告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，展會上不少采購商對企業(yè)的餐盤、酒杯等產(chǎn)品很感興趣，預(yù)留了信息要求后續(xù)溝通，這些潛在的客戶為其產(chǎn)品出口拓展了新渠道。
“阿拉伯市場是山東正開發(fā)培育的新興市場之一，為幫助山東企業(yè)走出去搶訂單，深挖同阿拉伯國家合作潛力，高質(zhì)量共建‘一帶一路’，今年山東已組織企業(yè)在阿聯(lián)酋、埃及、阿曼等國家自辦或參展了4場展會，接下來還將參加第34屆沙特阿拉伯(吉達(dá))國際貿(mào)易展�！鄙綎|省商務(wù)廳西亞非洲處處長王鵬表示，山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿(mào)易試點(diǎn)展會就是2022年山東境外百展計(jì)劃重點(diǎn)活動之一。
據(jù)了解，今年3月，山東省商務(wù)廳印發(fā)了《關(guān)于2022年境外百展市場開拓計(jì)劃的通知》，提出以RCEP、一帶一路、歐洲、非洲、拉美等區(qū)域20國市場為重點(diǎn)，組織參加20個影響力強(qiáng)的國際展會。
王紅表示，山東今年已通過實(shí)施境外百展市場開拓計(jì)劃，綜合運(yùn)用線上云展會、“線下+線上”等多種參展新模式，安排展會項(xiàng)目130個，為6100余家參展企業(yè)提供“一對一”洽談服務(wù)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)對接客戶，達(dá)成意向成交額17億元。
企業(yè)先行搶訂單
企業(yè)無疑是感知市場最靈敏的，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少山東企業(yè)早已悄悄走出國門搶訂單。
“今年3月份，我們參加了日本千葉食品展，收獲很大。下半年又參加了澳門國際高品質(zhì)消費(fèi)品博覽會，贏得了更多的發(fā)展機(jī)遇。12月，我們還將參加市商務(wù)局組織的日本經(jīng)貿(mào)活動，對新接一年的訂單計(jì)劃�！苯吃焓称菲髽I(yè)集團(tuán)總經(jīng)理鄧恩菊對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
今年6月，剛參加完第三屆跨國公司領(lǐng)導(dǎo)人青島峰會的綺迪貿(mào)易集團(tuán)董事長楊彬，開啟了為期三個月的海外尋商機(jī)之旅。
綺迪是日本佳益集團(tuán)的中國合伙人，擁有完整的對日貿(mào)易、檢品、倉儲、物流產(chǎn)業(yè)鏈。7月12日，在青島外貿(mào)工商中心的協(xié)助指導(dǎo)下，楊彬首先抵達(dá)柬埔寨，查看了集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y的檢品公司。接下來的兩個月，他先后來到緬甸、泰國、孟加拉國，實(shí)地了解了疫情對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的影響，并敲定兩家檢品物流倉項(xiàng)目的投資，為當(dāng)?shù)丶徔椃b業(yè)即將到來的上升期提前布局。
楊彬的最后一站是日本，在這里他展開了為期30天的交流學(xué)習(xí)，拜訪了75家日本客戶�！耙咔楦淖兞耸澜�，也改變了許多海外客戶對中國的印象。蓬勃發(fā)展的中國大市場，將成為諸多跨國企業(yè)業(yè)務(wù)增長的重要動力。”一路走來，楊彬頗有感慨，且收獲頗豐。眼下，綺迪已與日本吉福集團(tuán)達(dá)成合作意向，計(jì)劃在青島成立合資總部，將完成100余家對日本的檢品物流倉資源整合，擬在青島打造一個日系新業(yè)態(tài)文化消費(fèi)體驗(yàn)中心。
青島市進(jìn)出口企業(yè)商會會長于超表示，不少外貿(mào)企業(yè)一兩個月前就已“出�！�。該商會一家美妝類會員企業(yè)11月份派業(yè)務(wù)員參加了亞太區(qū)美容展新加坡特別展。到了新加坡，企業(yè)除了參展外，還見了久未謀面的老客戶、老朋友�！白錾猱吘惯�是人與人的交往，面對面才更直接、更準(zhǔn)確，也更有溫度。”
地方政府為企保駕護(hù)航
據(jù)了解，山東為此次出境開展貿(mào)易活動的五個團(tuán)都選派了有經(jīng)驗(yàn)的處級干部帶隊(duì)，為企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航。此前，青島、淄博、濰坊、威海、日照等地政府部門也都已經(jīng)行動起來，爭分奪秒助力企業(yè)拓展國際市場。
“今年以來，濰坊市已組織昊華輪胎、佰宜紡織、三慧食品、華濤食品等76家企業(yè)，赴境外參加德國柏林果蔬展、日本亞洲紡織成衣展、韓國國際食品展、迪拜中國輪胎汽配展等82個展會，新簽訂單20多億元。通過線上方式，組織意科特經(jīng)貿(mào)、福麥斯輪胎等906家企業(yè)參加112場跨國對接活動，談成了外貿(mào)訂單100多億元�！睘H坊市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
據(jù)介紹，濰坊市從去年開始謀劃，在全市黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和商協(xié)會等社會組織中，優(yōu)選熟悉國際規(guī)則、精通國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的人員擔(dān)任經(jīng)貿(mào)代表，有目的地奔赴日韓、歐美等地區(qū)，提前對接駐在國商協(xié)會、企業(yè)和政府部門，為便利企業(yè)大規(guī)模走出去探路子。
濰坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心干部曹偉，今年6月初到達(dá)美國開展工作，半年來，對接大紐約地區(qū)商會、新澤西州商會、西雅圖大都市區(qū)商會、華盛頓特區(qū)商會、美國管理協(xié)會、中美友好協(xié)會等商協(xié)會15個，達(dá)成項(xiàng)目意向6個。濰坊國家農(nóng)綜區(qū)推進(jìn)辦副主任李秀明7月份奔赴日本，與日本日中商報(bào)、日本埼玉環(huán)境科學(xué)國際中心、一般社團(tuán)法人日中“一帶一路”促進(jìn)協(xié)會、埼玉縣農(nóng)業(yè)合作社、日本華商經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會等15家機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表召開合作懇談會，達(dá)成貿(mào)易、項(xiàng)目合作意向4個。
“濰坊市今年以來已有34名經(jīng)貿(mào)代表走出去，爭取項(xiàng)目意向66個，牽線外貿(mào)訂單90多億元。”濰坊市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，濰坊將組織跨元旦分批赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動，已有匠造烘焙、佰宜紡織、三濤食品等146家企業(yè)報(bào)名參加。還將開展歐洲、美國（北美）、大灣區(qū)、日韓新加坡等系列境外經(jīng)貿(mào)招商活動，市縣聯(lián)動，政府帶隊(duì)，主動走出去、引進(jìn)來，對接重點(diǎn)項(xiàng)目，搶占國際市場。
淄博市商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹，今年7月，淄博市的艾莎輕工等7家企業(yè)在香港貿(mào)發(fā)局家品禮品展上談成訂單，與香港做線下零售的顧客達(dá)成長期合作意向。7家企業(yè)還與來自西班牙、印尼等國家和地區(qū)的客戶達(dá)成合作意向，訂單價值300萬元。
青島早在10月份就組織企業(yè)赴日本參展。青島西海岸、上合示范區(qū)、青島高新區(qū)由政府帶隊(duì)組織企業(yè)家分別赴日韓、上合組織國家、歐洲出境交流推介的經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)也順利歸來，密集拜訪，完成了多個大項(xiàng)目的跨國招商。
11月底，走進(jìn)英國的青島高新區(qū)代表團(tuán)在當(dāng)?shù)匕菰L了阿斯利康的全球總部，雙方對已經(jīng)順利落地的阿斯利康吸入氣霧劑工廠項(xiàng)目、區(qū)域總部項(xiàng)目的后期推進(jìn)工作進(jìn)行深入的交流，同時展開對進(jìn)一步合作的探討。代表團(tuán)還拜訪了位于薩里的�？怂箍导瘓F(tuán)，作為精密儀器儀表產(chǎn)業(yè)鏈主企業(yè)，雙方進(jìn)一步探討深挖資源，推進(jìn)海克斯康集團(tuán)及關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)一步加大在青投資布局。
近期，青島外貿(mào)企業(yè)又收到了一封來自市商務(wù)局的“加急”通知：青島將加急組織企業(yè)境外商務(wù)洽談活動，擬于2022年12月26日-30日、2023年1月10日-14日，分別組織企業(yè)赴韓國、日本開展商務(wù)促進(jìn)活動。青島市商務(wù)局將對經(jīng)統(tǒng)一報(bào)名參團(tuán)企業(yè)人員的往返機(jī)票等費(fèi)用予以一定比例資助。
另外，濟(jì)南市赴香港經(jīng)貿(mào)洽談團(tuán)和赴新加坡招商推廣團(tuán)于12月18日-22日開展了為期5天的經(jīng)貿(mào)洽談交流活動。市商務(wù)局還組織全市50余家企業(yè)于本月下旬開始，分別到日本、韓國、越南、馬來西亞和歐洲等地開展貿(mào)易洽談活動。
“明年，山東境外百展計(jì)劃還將圍繞重點(diǎn)開拓市場，組織舉辦‘山東出口商品全球行’系列展會，進(jìn)一步優(yōu)化展會組織和服務(wù)模式，‘一國一策’支持企業(yè)走出去拓市場、抓訂單�！蓖跫t透露，聚焦RCEP區(qū)域、歐盟等重點(diǎn)市場，2023年1月份山東將繼續(xù)組織企業(yè)赴境外開展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動，并對參團(tuán)出境的企業(yè)往返機(jī)票等給予一定比例支持。
