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圖為古貝春集團(tuán)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間。 |
◆導(dǎo)報(bào)記者 謝衛(wèi)振 通訊員 李國(guó)鋒
據(jù)12月1日古貝春集團(tuán)有限公司第四季度總結(jié)大會(huì)消息,截至11月25日公司2023年核算周期的數(shù)據(jù)顯示,公司2023年白酒主業(yè)較上年同比增長(zhǎng)16.03%,再次刷新歷史記錄。
古貝春集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)徐秀菊表示,今年以來(lái),古貝春集團(tuán)依靠“深耕廣拓、控盤挺價(jià)、嚴(yán)抓細(xì)管、強(qiáng)基高效”的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)方針,充分評(píng)估形勢(shì)、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求,較好地落實(shí)了各項(xiàng)工作任務(wù),銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。企業(yè)總體呈現(xiàn)出了穩(wěn)健有力、持續(xù)向好的發(fā)展勢(shì)頭。
深耕“根據(jù)地”,帶動(dòng)新市場(chǎng),
助力營(yíng)銷“跑得快”
春風(fēng)乍暖,疫情消散。積聚3年的消費(fèi)活力迫切得到釋放,夜市、路邊攤、特色商圈等夜經(jīng)濟(jì)開始活躍起來(lái)。在德州市中心廣場(chǎng),古貝春的高檔展臺(tái)格外引人注目,為進(jìn)一步回饋消費(fèi)者,德州辦事處適時(shí)推出贈(zèng)酒活動(dòng),引得市民爭(zhēng)相搶“贈(zèng)”；而在柳湖書院舉辦的餐飲全域營(yíng)銷全國(guó)巡回分享沙龍德州站活動(dòng)中,古貝春作為當(dāng)?shù)鼐扑揞^應(yīng)邀參加并協(xié)辦活動(dòng),將參會(huì)的60家餐飲門店悉數(shù)納入重點(diǎn)客戶范圍,隨著會(huì)議贈(zèng)酒和陳列、宣傳品擺放等跟進(jìn)服務(wù),古貝春的服務(wù)理念、文化底蘊(yùn)和產(chǎn)品質(zhì)量展現(xiàn)得淋漓盡致�！白鳛楣咆惔籂I(yíng)銷大本營(yíng),在德州市場(chǎng)這樣的場(chǎng)景營(yíng)銷每年多達(dá)數(shù)十次,使古貝春品牌更加深入人心”,德州辦事處主任王樹浩說(shuō)。
通過(guò)發(fā)揮區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì),圍繞消費(fèi)場(chǎng)景、目標(biāo)人群,古貝春扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷精耕戰(zhàn)略,鋪貨、陳列、地推宣傳等措施提升了市場(chǎng)氛圍,德州地內(nèi)市場(chǎng)對(duì)總體營(yíng)銷的占比不斷攀升。重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道效能、市場(chǎng)活躍度不斷提升,較好地輻射帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)的發(fā)展。以德州、濟(jì)南為根據(jù)地市場(chǎng),周邊市場(chǎng)同步拓展的市場(chǎng)格局正在加快推動(dòng)古貝春的市場(chǎng)營(yíng)銷不斷飄紅。
夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)新產(chǎn)品形象,
助力營(yíng)銷“跑得穩(wěn)”
今年7月24日,古貝春大財(cái)運(yùn)賓館,古貝春集團(tuán)與山東建筑大學(xué)達(dá)成合作協(xié)議并建立山東建筑大學(xué)產(chǎn)學(xué)研基地。古貝春集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理張洪昌表示,首個(gè)研究項(xiàng)目——古貝春清代窖泥研究,將為公司釀酒歷史提供科學(xué)依據(jù),更重要的是將為探尋窖泥與白酒質(zhì)量、品質(zhì)穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)量提升的深層邏輯,為白酒品質(zhì)提升探尋全新的技術(shù)路徑。
據(jù)了解,多年來(lái)古貝春集團(tuán)與山東大學(xué)、江南大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)、山東建筑大學(xué)等高校合作,全面提升釀酒原料、釀酒環(huán)境、生產(chǎn)工藝等技術(shù)創(chuàng)新工作,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升�！拔覀儸F(xiàn)在有兩臺(tái)先進(jìn)的‘一拖三’形式的裝甑機(jī)器人,也就是一臺(tái)機(jī)器人可以同時(shí)裝三口甑鍋,屬于國(guó)內(nèi)裝甑效率最高的機(jī)器人,不但減少了人工、降低了勞動(dòng)強(qiáng)度,還節(jié)約了成本�！睌�(shù)字化釀酒車間負(fù)責(zé)人馬連松說(shuō)。
質(zhì)量提升“修內(nèi)功”,產(chǎn)品形象“提高度”。今年以來(lái),公司新上市的高端濃香國(guó)蘊(yùn)30和高端醬香古貝元1983兩款產(chǎn)品,提高了品牌占位,拉升了品牌價(jià)值空間,帶動(dòng)了系列酒銷售。
堅(jiān)持客戶至上,全面提升服務(wù),
助力營(yíng)銷“跑得長(zhǎng)”
隨著古貝春品牌的不斷發(fā)展,古貝春集團(tuán)建立了一支龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍,并構(gòu)建了廠商一體化新型合作關(guān)系。今年以來(lái),公司還創(chuàng)新會(huì)議形式,組織了江蘇溧陽(yáng)和粵港澳大灣區(qū)兩場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷商聯(lián)誼活動(dòng),通過(guò)學(xué)習(xí)特區(qū)前沿先進(jìn)做法,進(jìn)一步解放思想,拓展思路�！白鳛楣咆惔旱闹覍�(shí)‘粉絲’,我們真切感受到了古貝春的營(yíng)銷服務(wù),將一如既往地支持古貝春、信賴古貝春�！苯衲甑慕�(jīng)銷商表彰大會(huì)上,濟(jì)南真捷誠(chéng)信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理高玉凱說(shuō)。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),古貝春集團(tuán)現(xiàn)在的廠商關(guān)系由純粹的利益關(guān)系,轉(zhuǎn)變成了長(zhǎng)期合作的朋友關(guān)系,為市場(chǎng)渠道的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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